Curso de Experto en Gestión Comercial impartido por SEAS, Estudios Superiores Abiertos

Para acceder a este programa es necesario disponer de una titulación universitaria o bien ser mayor de 25 años y tener experiencia profesional en el sector.

1. LIDERAZGO Y GESTIÓN DE EQUIPOS
Comprender el funcionamiento del equipo.
Liderazgo y gestión del cambio.
Conducir el cambio en la empresa.
Los diferentes estilos de liderazgo.
Pistas de desarrollo de los diferentes estilos de liderazgo.
Autoridad oficial e influencia.

2. KEY ACCOUNT MANAGER. KAM
El nuevo entorno de negocios.
El equipo humano en la gestión de cuentas clave.
La planificación de las cuentas clave.
Estrategia de venta competitiva.
Negociación de venta: cómo ofrecer concesiones y acordar términos.
El proceso de implementación de un modelo de key Account Management.

3. Ver másJEFE DE VENTAS
La investigación y el análisis como instrumento comercial.
Del análisis a la batalla. La negociación: adquiriendo habilidades básicas.
La negociación avanzada: promoviendo estrategias positivas.
El Jefe de Ventas: Las claves del mando medio.
Motivar a sus colaboradores para implicarlos en sus responsabilidades.
Preparar y conducir reuniones eficaces.
Gestión del tiempo y administración del trabajo.

4. DIRECCIÓN COMERCIAL
La dirección comercial.
La organización comercial.
La dirección del equipo de ventas.
La planificación de la acción comercial y la fijación de los objetivos comerciales.
La búsqueda de la eficacia y la eficiencia en la actividad comercial.

5. HABILIDADES COMERCIALES
Inteligencia emocional. Productividad.
PNL para la negociación comercial.
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