Curso de Experto Universitario en las Funciones de Dirección en Compras impartido por UADIN Business School

- Directores.
- Jefes de Compras y Aprovisionamientos.
- Category Managers.
- Técnicos de compras, logística y aprovisionamiento.
- Universitarios, que vean en esta área un entorno afín de trabajo.

Módulos de introducción
El plan de transformación digital
Temario
Módulo 1. Dirección Organizativa y Liderazgo en las Compras
Objetivos de la función de compras.
Perspectivas.
El personal de compras.
Liderazgo en compras.
Implicación del personal de compras.
Planes de formación.

Módulo 2. Planificación y Alcance del proceso de ComprasVer más
Especificaciones de los elementos a comprar.
Forma, propósito y objetivo.
Diseño y desarrollo de productos.
Contenido de las especificaciones.
Clasificación y codificación.
Racionalización de las necesidades.
Necesidad y niveles de planificación de las compras.
Planificación a largo plazo.
Planificación a largo plazo.
Presupuesto anual.
Técnicas de previsión.
Sistemas de planificación.

Módulo 3. Mercados globales de Compras: Global Sourcing
Globalización de la economía.
Definición de Global Sourcing.
Adaptación de compras al Global Sourcing.
Procesos de Importación.
Costes asociados a la importación.
Incoterms.
Contratos internacionales.

Módulo 4. Técnicas y habilidades de negociación para Compradores
Principios de la Negociación.
Preparación de la Negociación.
Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación.
Negociación internacional.
Negociación interna.
Comportamiento en las negociaciones.
Gestión del tiempo.
Pre y Post-Negociación.
Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural.

Conceptos sobre negociación.
La escucha activa en el proceso negociador.
Técnicas entrevista para mejorar la negociación.
La negociación no verbal.
La negociación asertiva.
Persuasión.
La seducción en la negociación.
Análisis transaccional y la ventana de Johari.
La negociación creativa.
Actitudes negociadoras.
Estilos negociadores.
Cualidades y habilidades del buen negociador
Módulo 5. Soluciones TI para las compras: e-sourcing, e-procurement, e-purchasing
Sistemas de la Información.
La Función de Compras.
Soluciones de los Portales de Proveedores.
e-Sourcing. RFx.
Sourcing. AUC.
Módulo 6. Gestión Estratégica de Proveedores (SRM)
Objetivos del SRM.
Relación con los proveedores.
Los pilares del SRM.
Segmentación de proveedores.
Implantando SRM.
Evaluación del SRM.
Gestión del valor.
Módulo 7. Habilidades Directivas y Empresariales
Estilos de dirección y liderazgo.
Liderazgo emocional.
La motivación en el equipo.
Gestión del tiempo.
Habilidades comunicativas.
Resolución de conflictos.
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