Máster en Marketing, Gestión Comercial y Ventas impartido por Galicia Business School

Requisitos:
Los requisitos para acceder al programa son sencillos. Será necesario acreditar una titulación universitaria. Si no se tiene dicha titulación, será necesario acreditar una experiencia profesional o directiva relevante.
Destinatarios:
Este Máster va dirigido a profesionales, directivos y titulados universitarios que desarrollan su actividad en el ámbito del marketing y/o la Ver másgestión Comercial, o que, procedentes de otras áreas, quieran orientar su carrera profesional hacia este campo. Dado el enfoque profesional del programa, podrán acceder a él los profesionales en ejercicio que, no contando con titulación universitaria, acrediten una experiencia profesional y/o directiva relevante.
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Materia/Módulos/Resumen del temario:

Conscientes del formato “part-time” de un programa de estas características y del alto nivel de ocupación de los participantes en su trabajo diario, asumimos que las clases presenciales deben ser intensas y aprovechadas al máximo.

• Módulo I – Integración y Trabajo en Equipo

• Módulo II – Habilidades para equipos comercialesVer más
o Integración y trabajo en equipo.
o Comunicación y presentaciones eficaces.
o AUNIOS, la Isla del Liderazgo (actividad experiencial “outdoor”).

• Módulo III – Introducción al Marketing y Marketing Estratégico
o Fundamentos de Marketing y Comportamiento del Consumidor.
o Marketing Estratégico.

• Módulo IV – Marketing Operativo
o Las 4 P’s.
o Experiencias sobre las 4 P’s.
o Investigación de Mercados.
o Experiencias sobre Investigación de Mercados.
o Elaboración de un Plan de Marketing.

• Módulo V – Gestión Comercial y Ventas
o Venta consultiva.
o Digital Selling: la venta digital.
o Taller de negociación comercial (aprendizaje experiencial) y negociación intercultural.
o Gestión comercial en la práctica.
o Key Account Management (KAM): la gestión de las cuentas clave.
o Plan de Ventas y Plan Comercial.
o Internacionalización a través de canales digitales.
o Neuromarketing y Neuroventas.
o Competencias económico-financieras para equipos comerciales.
o Orientación al cliente, comunicación y resolución de conflictos.
o Liderazgo para equipos comerciales.

• Módulo VI – Business and Marketing Game y Estrategia
o Estrategia Empresarial.
o Experiencias Empresariales.
o Business and Marketing Game.

• Módulo VII – Proyecto de Fin de Máster.
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