Master MBA en Comercio Exterior, Licitaciones y Relaciones Internacionales impartido por CFE, Compañía de Formación Empresarial

Destinatarios Master MBA en Comercio Exterior, Licitaciones y Relaciones Internacionales

Por su estructura, enfoque y contenidos, el presente Master está específicamente dirigido a:
1. Licenciados, diplomados e ingenieros de reciente graduación que deseen mejorar y/o completar su Currículum Vitae para acelerar su acceso a la empresa. Ver más
2. Licenciados, diplomados e ingenieros de reciente graduación que habiéndose incorporado ya a la empresa, deseen mejorar y/o completar su Currículum Vitae.

3. Empleados y profesionales de la empresa que, con vistas a la consolidación y desarrollo de su carrera profesional, deseen o necesiten iniciar o ampliar su formación y habilidades.

4. Gestores, ejecutivos y directivos que para el desarrollo de su actividad profesional necesiten disponer de un amplio bagaje de conocimientos actualizados.

Ver menos

Temario:

AREA I. DIRECCIÓN INTERNACIONAL Y COMERCIO EXTERIOR
Estrategia de Internacionalización
La empresa ante la internacionalización: capacidad y requerimientos
Mercados maduros y mercados emergentes: velocidad, oportunidades y riesgos
Acceso a los mercados internacionales: objetivos, recursos, financiación
Estrategias de compras, ventas e inversiones internacionales
Plan de negocio internacional

Operativa del Comercio Exterior
Importaciones: búsqueda de productos y proveedores
Exportaciones: búsqueda de mercados y clientes
Inversiones: fórmulas para la implantación comercial y productiva
El Plan de Marketing Internacional
Las Licitaciones Internacionales
Los Medios de Pago y la Financiación Internacional
La evaluación de los riesgos internacionales y sus coberturas: riesgo país, riesgo de cambio, riesgo comercial, riesgo contractual, riesgo de tipo de interés
La UE y Terceros Países
Taric, Aduana y Fiscalidad
Documentos específicos del Comercio Exterior
Logística y transporte: Incoterms

AREA II. LICITACIONES INTERNACIONALES
Las licitaciones internacionales: los principales organismos e instituciones internacionales que financian proyectos, obras y suministros en países en desarrollo
¿Qué es una licitación?
Los Bancos Multilaterales de Desarrollo
Los Programas de la Unión Europea
El sistema de Naciones Unidas
Otras fuentes de oportunidades

Preparación previa interna de antes de una licitación para un proyecto internacional
Reflexiones previas
Researching: identificación de oportunidades de licitar

Proceso de preparación de una licitación de un proyecto internacional hasta la adjudicación
Preaviso
Búsqueda de socios, creación de consorcio
Expresión de Interés: preparación de precalificaciones
Oferta (I): preparación y presentación de la propuesta técnica
Oferta (II): preparación y presentación de la propuesta financiera
Adjudicación: preparación del contrato y puesta en marcha

El ciclo del proyecto: control, seguimiento y gestión operativa del proyecto. Fundamentos de Marco Lógico y Project Management
El ciclo del proyecto
Principales hitos e informes durante el proyecto
Fundamentos del enfoque del Marco Lógico
Valoración de la producción del proyecto
Fundamentos de Project Management

AREA III. Ver másINTERNATIONAL BUSINESS ADMINISTRATION
I. DIRECCIÓN DE MARKETING
Marketing Estratégico y Relacional
Construcción de un modelo de Investigación de Mercados
Métodos y criterios de Segmentación de Mercados
El concepto de valor percibido y la satisfacción del cliente
Mercado y análisis competitivo
Detección de oportunidades y establecimiento de objetivos de posicionamiento
Marketing en Internet
Decisión y gestión de las líneas de producto y marcas
Decisiones de precios
Elección, diseño y gestión de canales de distribución
Política de comunicación
Construcción de un Plan Integrado de Marketing

Organización Comercial
La función de ventas y su relación con el marketing
Técnicas de ventas
Organización y gestión del equipo comercial
Objetivos de venta y Remuneración del equipo comercial
Sistemas de control de la fuerza de ventas

Comunicación e Imagen Corporativa
Imagen de marca e imagen de empresa
La identidad visual
La publicidad y la comunicación
Comunicación no publicitaria y relación con los medios
Las relaciones públicas

II. DIRECCIÓN GENERAL
Habilidades Gerenciales
Comunicación
Negociación y Liderazgo
Motivación y Gestión del Cambio
Reuniones Eficaces
Evaluación del Desempeño

Entorno Económico, Jurídico, Fiscal e Internacional
Régimen Jurídico Sociedades
Fusiones y Adquisiciones (Due Diligence)
Responsabilidad de los Empresarios y Administradores
Fiscalidad de la empresa y del empresario: la empresa familiar
La diversificación de mercados: el contexto internacional

Planificación Estratégica
Análisis interno de la organización
Análisis del entorno y análisis competitivo
Cadena de valor de la empresa
Proceso de definición de objetivos. Alternativas estratégicas
Proceso de evaluación, selección y formulación de estrategias
Cuadro de Mando Integral

III. DIRECCIÓN FINANCIERA
Control de Gestión
Contabilidad para la Dirección
Estados contables y su análisis
La estructura de costes en la empresa
Márgenes y Punto de Equilibrio
Presupuestos
Balanced Scorecard
Fiscalidad: El Impuesto de Sociedades
Fiscalidad en Fusiones, Adquisiciones y Venta de Empresas
Responsabilidad Fiscal

Dirección Financiera
Equilibrio financiero. Fondo de maniobra
Estado de Origen y Aplicación de Fondos
Estado de flujos de tesorería: Cash management
Mercado de dinero, de capitales y de divisas
Productos financieros y bancarios
Conceptos y clases de inversión empresarial
Métodos de selección de inversiones
Elaboración y financiación de proyectos de inversión
Capital Riesgo

IV. DIRECCIÓN DE RECURSOS HUMANOS
Estructuras Organizativas
Formas organizativas genéricas
Formas organizativas avanzadas
Análisis de puestos.
Definición de funciones y de responsabilidades
Niveles salariales

Dirección de Recursos Humanos
Estrategia de Recursos Humanos
El concepto de competencias
Motivación y recompensas
Criterios para la creación de una estructura de salarios variables estimulante
Búsqueda, selección y contratación
Formación y desarrollo
Gestión del desempeño organizacional basado en competencias
Desvinculación

Ver menos