Posgrado Comercio Internacional: Operativa y Gestion impartido por ECOL

El programa de Comercio Internacional: Operativa y Gestión capacita para ejercer funciones de responsabilidad en el departamento de comercio exterior o import-export de una empresa, así como en empresas consignatarias, transitarias, operadores logísticos, agencias de aduanas...

Plan de estudios:

Las operaciones y el comercio internacionales
Este módulo, de carácter introductorio a la materia del curso, servirá para que el alumno comprenda la esencia de la diferencia que hay entre una venta nacional y una internacional, los documentos más importantes que deben utilizarse en este tipo de transacciones, las diferentes instituciones empresariales y públicas que intervienen en ellas. También aprenderá a conocer las barreras y riesgos que se producen en el comercio internacional y la información necesaria para diagnosticar y seleccionar mercados exteriores.

Gestión de los clientes, contratación y promoción
Toda exportación se inicia con el contacto de un exportador con un cliente. La comprensión de las especiales características y tipos de clientes exteriores es fundamental. Por ello, se estudian en este módulo los parámetros que se deben utilizar para tipificar a los clientes y el manejo de la información que de los clientes se puede y se debe gestionar. Las características especiales de las transacciones internacionales, implica que sea especial, también, y por tanto objeto de estudio, el procesamiento de las ofertas, de las cotizaciones de precios, de la contratación y de la documentación necesaria. Tanto para la información, como para la venta, como para la promoción exterior es imprescindible el aprovechamiento de las ventajas que ofrece la tecnología actual de tratamiento de la información y, especialmente, de Internet.

Bancos, seguros, financiación y pagos
Las transacciones internacionales requieren la intervención de instituciones financieras de comercio exterior, especialmente bancos y compañías de seguros. Se pretende que el alumno alcance los conocimientos suficientes de las posibilidades de financiación de las actividades internacionales, de los mecanismos de pagos, de los sistemas de cobertura de los riesgos comerciales y de los riesgos de cambio de moneda.

Transporte y logística internacional
Este módulo va a permitir que el alumno conozca la problemática logística relacionada con el comercio internacional. Se estudian los modos de transporte utilizables para estas operaciones, los sistemas de almacenaje y de embalaje para la preparación de la mercancía a enviar, los seguros para la cobertura del riesgo de daños en el transporte y envío, y la compleja documentación a emplear para amparar los contratos de transporte, de tenencia y de seguro de las mercancías.

Aduanas e impuestos
Finalmente, en este último módulo, se aborda el estudio del tratamiento impositivo (IVA, aranceles e impuestos especiales) asociado a las operaciones de comercio internacional, para lo cual es necesario conocer y saber aplicar debidamente la nomenclatura aduanera para la clasificación de las mercancías, conocer el contenido de la declaración aduanera con el empleo de la documentación pertinente para este fin y para cumplir con las obligaciones de información estadística, y conocer los diferentes destinos (zonas y depósitos francos, consumo, etc.) y regímenes (perfeccionamiento activo, pasivo, tránsito, suspensión, etc.) aduaneros.


Ver másOperaciones y Comercio Internacional:

Unidad 1. La compraventa internacional
1. Esquema operativo
2. Las relaciones exportador-cliente
3. El producto
4. El pago
5. Otras partes que intervienen
6. Flujo de documentación

Unidad 2. El comercio exterior de la empresa
1. Los intercambios mundiales
2. El comercio exterior en España
3. El diagnóstico de exportación
4. El proceso de internacionalización
5. El departamento de exportación

Unidad 3. Barreras y riesgos de la exportación
1. La reducción de obstáculos al comercio
2. Tipos de barreras
3. Los riesgos de las operaciones internacionales
4. La gestión del riesgo en el comercio exterior

Unidad 4. Información de mercados exteriores
1. Objetivos
2. Tipos de información
3. Fuentes de información
4. La gestión de la información.


Gestión de clientes, contratación y promoción

Unidad 1. Identificación y tipología de los clientes internacionales
1. El concepto de cliente
2. Identificación de clientes
3. Clasificación de clientes
4. Ficha de cliente

Unidad 2. Registro y control de los clientes
1. Clases de archivos
2. Organización de archivos
3. Documentación que se debe archivar
4. Control de clientes
5. Tratamiento de las reclamaciones
6. Estadística de ventas
7. Información y promoción en Internet
8. La venta electrónica en mercados exteriores.

Unidad 3. Gestión de pedidos, ofertas y expediciones
1. Demanda internacional
2. Oferta internacional
3. Orden de pedido
4. Expedición

Unidad 4. Gestión de tarifas, INCOTERMS y contratos
1. Elementos de la tarifa de precios
2. Los Incoterms
3. El precio
4. Costes de transporte
5. Cotización de precios internacionales
6. Presentación de la tarifa

Unidad 5. Internet aplicado a la exportación
1. Internet como herramienta para la búsqueda de información sobre mercados exteriores
2. Promoción comercial en Internet
3. Difusión de la web
4. Normativa legal
5. El comercio electrónico en empresas exportadoras
6. Clases de comercio electrónico
7. Modelos de negocio adaptados a la exportación
8. La tienda virtual
9. Mercados electrónicos


Bancos, seguros, financiación y pagos

Unidad 1. Entidades financieras participantes en el comercio exterior
1. Entidades bancarias privadas
2. Entidades bancarias públicas
3. Entidades bancarias multilaterales
4. Compañías de seguros y de factoring

Unidad 2. Medios de pago internacionales
1. Crédito documentario
2. Remesas documentarias
3. Cartas de crédito comerciales
4. Remesas simples
5. Órdenes de pago y transferencias
6. Cheques
7. Tarifas bancarias
8. Funcionamiento administrativo

Unidad 3. Cobertura de riesgos comerciales
1. Origen y causas de los riesgos
2. Riesgos susceptibles de ser cubiertos a través de compañías aseguradoras
3. Pólizas de cobertura de CESCE
4. Pólizas de cobertura de otras compañías aseguradoras

Unidad 4. Cobertura de riesgos de cambio
1. Mercado de divisas
2. Concepto de riesgo de cambio
3. Instrumentos de cobertura del riesgo de cambio
4. Opciones sobre divisas
5. Aseguramiento mediante riesgo de cambio compartido


Transporte y logística Internacional

Unidad 1. Aspectos técnicos de logística y transporte internacional
1. Definición y clasificación
2. Personas que intervienen en el transporte
3. Gestión del transporte
4. Actividades complementarias del transporte
5. Lenguaje técnico del transporte internacional

Unidad 2. Preparación y protección de la mercancía
1. Importancia de la preparación de la mercancía
2. La protección física de la mercancía
3. La protección jurídico-económica de la mercancía
4. La preparación de mercancías específicas

Unidad 3. Modos de transporte
1. Aspectos comunes a todos los modos de transporte
2. Los modos de transporte: aspectos técnicos
3. Los modos de transporte: explotación comercial

Unidad 4. Negociación y documentación del transporte.
1. El contrato de transporte
2. Documentos de transporte
3. Certificados
4. Negociación


Aduanas e impuestos

Unidad 1. Nomenclatura aduanera
1. Introducción
2. Nomenclaturas: tipos y características
3. Nomenclaturas de mercancías
4. Nomenclaturas uniformes de mercancías
5. El Convenio del Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías
6. La Nomenclatura Combinada
7. EL TARIC

Unidad 2. Obligaciones para la declaración aduanera y la información estadística
1. Deuda aduanera
2. Hecho imponible
3. Base imponible y tipos
4. Sujeto pasivo y responsables
5. El DUA
6. Declaración de Valor DV1
7. Certificado de origen y certificado de circulación
8. El sistema INTRASTAT

Unidad 3. Regimenes de IVA en el comercio exterior.
1. El IVA en las operaciones intracomunitarias
2. El IVA en las operaciones con terceros países
3. El IVA en las operaciones asimiladas a la importación

Unidad 4. Destinos y regímenes aduaneros
1. Destinos y regímenes aduaneros
2. Zonas y depósitos francos
3. Depósitos aduaneros
4. Depósitos fiscales
5. Regímenes de perfeccionamiento activo
6. El régimen de perfeccionamiento pasivo
7. El tránsito comunitario
8. La importación temporal
9. El cuaderno ATA
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