Posgrado Direccion de Comercio Internacional impartido por ECOL

El programa de Dirección de Comercio Internacional está diseñado para preparar y orientar a todos aquellos profesionales en la internacionalización de una empresa / actividad empresarial, ofreciendo los conocimientos, técnicas y herramientas necesarias para el desarrollo e implementación de un plan estratégico de internacionalización.

EL CONTEXTO EMPRESARIAL GLOBAL

Unidad 1. El panorama internacional y la decisión de internacionalizar la actividad empresarial.
1. El mercado global como plataforma para el tejido empresarial nacional
2. Integración económica y clasificación de los bloques económicos
3. Organismos internacionales
4. Impacto del cambio de divisa sobre la epresa y los problemas derivados

Unidad 2. España y el Ver máscomercio exterior.
1. El tejido empresarial español y el comercio exterior: perfil de la empresa internacional
2. Entidades españolas de apoyo para la internacionalización
3. Principales barreras para la internacionalización

Unidad 3. La internacionalización estratégica
1. Bases para la internacionalización
2. Enfoques económicos, secuenciales y estratégicos de la internacionalización
3. La internacionalización de la actividad empresarial a través de la World Wide Web

FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN

Unidad 1. El proceso de internacionalización
1. Gestión estratégica
2. Estandarización o adaptación de la actividad empresarial al marco socio/cultural
3. Recursos básicos en el proceso de internacionalización
4. El equilibrio entre mercados

Unidad 2. Estructura de la empresa y crecimiento de mercado: factores internos y externos
1. Aspectos técnicos de los canales de distribución
2. Viabilidad financiera de la internacionalización
3. Global management: características y estructura

Unidad 3. Dirección y gestión de una empresa global
1. Operativa de los proyectos multilaterales y definición de proyecto de desarrollo
2. Estrategia de aproximación al proyecto de desarrollo
3. Procedimientos de contratación y preparación de propuestas

RECURSOS Y TÉCNICAS PARA LA DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN

Unidad 1. Estrategia y planificación
1. Análisis DAFO y SWOT
2. Tipos de crecimiento según el entorno
3. La inteligencia competitiva en la planificación estratégica

Unidad 2. Procesos de marketing mix internacional
1. Proceso de selección de mercado
2. Fórmulas de penetración en nuevos mercados
3. Marketing mix
4. Pautas de acción frente a la inestabilidad económica, política y social

Unidad 3. La negociación efectiva en mercados con diferencias culturales
1. Principales modelos de negociación estratégica
2. Etapas del proceso de negociación y resolución de conflictos
3. Estilos de negociación internacional

Unidad 4. Tecnologías de la información y la comunicación en el proceso de internacionalización
1. Internet como plataforma de internacionalización y fases de estrategia e-commerce
2. Promoción online, medios de pago y logística
3. Entorno legal, fiscal y propiedad intelectual

Unidad 5. El concepto de orientación al mercado
1. Concepto orientación al mercado
2. Consecuencias y antecedentes del concepto OM
3. Enfoque de las empresas OM
4. Clasificación de empresas OM
5. Escalas de medición
Ver menos